最近非常热门的一本书《破局》，它的作者是佛之诅咒，主角是高明陈安。主要讲述了：Tony所负责的智能设备业务线在中国区以渠道销售业务形式为主，可以理解为以代理或经销模式来开拓和稳定市场，早期外企开拓在华业务都以直销形式为主，但中国市场存在诸多潜规则商业环境，让受M国反海外腐败法监…
《破局》精彩章节试读
第6章
Tony所负责的智能设备业务线在中国区以渠道销售业务形式为主，可以理解为以代理或经销模式来开拓和稳定市场，早期外企开拓在华业务都以直销形式为主，但中国市场存在诸多潜规则商业环境，让受M国反海外腐败法监管的外企在处理相关业务时面临诸多风险，而通过代理或经销模式间接面对市场可以有效避免这种风险的发生。
高明要见的经销商TY公司来头不小，占据了H公司中南区销售业绩的70%以上，是全国有名的寡头经销商，并且基本垄断了HST公司在中南区的设备销售，据市场传言，TY公司的老板陈安与Tony曾经是同学，认识已久，感情深厚，但无从考证；
陈安显然对于与高明的初次见面十分重视，毕竟高明今后是全权代表HST公司，无论是从业务上还是基于Tony的认可，未来两方必须在一致的利益方向上达成一致；
在高明看来，陈安是中南区最大的经销商，他销售业绩的主要来源，是当下必须依附和支持的对象；
眼前的一栋三层别墅正是TY公司所在，闹中取静，别有感觉；
寒暄之后，高明坐下，眼前的这位中年男子气度不凡，自带气场，带着一副金丝眼镜，似乎能看穿他的所有心思；
“习惯喝茶吗，红茶还是乌龙茶？”
“都可以，我还不太懂茶…”高明笑答道
“那就都尝试一遍，特意准备了几个品种，看你喜欢哪一种”
茶文化与商业的融合，一定是中国最伟大的创造，茶文化博大精深，也充满着人情世故；大家围绕在茶桌前高谈阔论，没有正式谈判的那种严肃，倒有朋友之间的日常唠嗑之感，品茶论道；
闲聊之中，有人敲门进入，陈安连忙起身介绍道：
“这是我们的市场部经理张城，公司的具体销售业务由他在处理，以后你们交流的机会很多，还希望多多支持”，
高明起身握手，眼前的这位市场部经理，与高明年纪相仿，但从眼神中能看出是个久经历练的销售高手，心中不免慨叹，年轻有为！
“我们公司能做这么大，与HST公司领导的支持分不开，Tony总每月都会抽时间来指导工作，我们也希望您能和我们同坐一条船，劲往一块使，我们做好了，大家都有交代”张诚悠悠的说道，
高明一惊，这位市场部经理果然单刀直入，绵里藏针，第一次见面聊天就直奔主题，似乎带有一丝丝施压；
厂家和经销商其实是存在博弈关系的，厂家希望获得更大的市场份额，就需要发展更多的经销商，而经销商在商言商，希望自身的利益最大化，当然希望竞争越少越好；那么双方将存在对未来目标期望的一个平衡点，经销商做大后会影响厂家的市场决策，甚至绑架厂家；而如果经销商无法做大，那么又影响厂家的销售业绩；如何学会平衡，是Owen将来需要面对的情况，中南区的情况尤为严重，TY公司几近垄断市场，随时有架空厂家销售的实力。
高明隐约感觉，他们之间的故事开始了
小说《破局》试读结束！